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【河南跨境电商】亚马逊如何发现爆款,打造爆款?

巨推跨境电商 巨推小编 2019-12-13 08:07 0 0

  内容摘要:相信每一个亚马逊卖家都渴望打造出爆款,一款爆款不仅能够使自己的销量大增。以下是巨推跨境电商小编为大家分享以下内容:

亚马逊erp系统

  相信每一个亚马逊卖家都渴望打造出爆款,一款爆款不仅能够使自己的销量大增,也能提高店铺的竞争力。那么如何打造爆款呢?做爆款不代表就是做精品,做精品的意思是,你选择了一个产品就好好的打磨好这个产品的listing。但是这个的前提是,你要能确定这个产品它能成为小爆款,才值得我们细细打磨才值得我们阶段性加大投入。
 

  我们如何提高这种概率性问题的产生概率呢?很多人认为打造爆款,只需要挑选1-3款产品,再好好经营就可以了,但是不要忘了,与资深的电商公司相比,我们的竞争力要小的多。
 

  首先资深的电商公司对市场的细分做得更加精细和专业,他们对产品的了解远超于表面上的内容,他们擅长从一件商品上看到更多的可能性。他们更容易抓取流行性这个元素,再结合本身的外贸业务,开发出适合当下市场的产品那成就爆款的概率也就大了很多。
 

  巨推跨境电商推荐亚马逊如何发现爆款,打造爆款:


  其次专业的公司都有专业的工厂,他们不仅具有强大的生产能力,还有应变能力。因此我们要做的就是找到一种成本低,大幅的提高我们发现爆款的概率的方法,而不是用自己的眼光,去碰运气,因为撞上爆款这种概率,是非常微小的。
 

  对于中小卖家来说,怎样能解决以上这些问题呢?


  首先,选出你最熟悉的品类,再使用规划工具,筛选出细分市场然后把这个细分市场放到亚马逊上,验证一下市场的容量。
 

  1.根据best seller来分析
 

  找best seller 前20-30名的来分析,一般review数乘以100-150,就是大概的销量当best seller的销量很不错的情况下基本可以判断这个品类前景是可以的。
 

  2.根据搜索结果来做竞争调研
 

  拿5个核心词语,到这个品类的二级类目,三级类目搜索,列出搜索的结果数量每个结果,人工去翻一下页,如果结果有100页,但是翻到40页,产品就不大相关了说明实际竞争程度,只有1200个asin在和你竞争同一个关键字,难度系数就可以大致的有个底。
 

  3.利润空间测算,这个没必要概述

亚马逊erp系统

  通过上述的三个维度,找到了一小批不错的产品
 

  具体应该怎么样来测?
 

  1.上架asin之前,就要做好seo
 

  2.上架一周后,开始广告
 

  因为我们要看下,是否会自然出单能够自然出单的产品,说明大概率上是个好品。如果不能自然出单,也不需要丢弃,直接上cpc,都为他们引流一波;
 

  这里我们能得出两个数据:
 

  1.我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量
 

  2.我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量

亚马逊erp系统FBM

  这些数据来自于业务报告,剩下的数据分析,我想大部分运营,都能够通过这个数据来判定哪些值得投入。
 

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作者: [河南巨推]

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