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亚马逊无货源选品小技巧提高选品效率

巨推跨境电商 巨推小编 2019-12-03 12:09 0 0

  内容摘要:近年来我国的传统外贸增长进入瓶颈期,我国的企业都急于开拓新的道路。以下是巨推跨境电商小编为大家分享以下内容:

亚马逊FBM

  近年来我国的传统外贸增长进入瓶颈期,我国的企业都急于开拓新的道路,国家更是在不断的出台新的政策推动跨境电商的发展。中国是世界的制造中心,有着丰富的产业线,价格方面也有着天然的优势。我们面对如此的机遇,如何去把握住商机,首先我们需要做到的是了解什么样的产品,才是符合国外客户所需要的,厂商就不用说了,有着自己固定的产业链。还有一些个人或者是小团队,自己并没有产品的如何进行操作呢,该怎么去选品,本位主要针对的就是我们中间商的卖家们。
 

  巨推跨境电商推荐亚马逊无货源选品小技巧提高选品效率:


  1.产品的价格选择
 

  对于产品的价格,一般选择在50到500美金之间比较好,因为我们是跨国交易,所以我们需要考虑到运费这一块,如果我们的单价低,可能运费比我们的价格都要高出,那么买家的欲望就会下降,而且产品的价格过低,我们的利润这方面也没有保障,做起来也是比较累的,再或者我们的产品单价过高,比如说一些奢侈品和贵重的产品,这样很难形成一个信任感,很难促使买家进行下单,所以我们在产品的价格方面要有着足够的利润空间,价格制定的恰到好处。
 

  2.产品的种类选择
 

  产品选择的时候尽量去选择那些小而轻的,当然还要考虑到体积的问题,国际物流是按照产品的体积和重量来进行计算的,那个大就按照那个来。方便运营也是有着必要的,不然产品在运输中损坏,对于退货也是一个头疼的问题,跨国的运费不比国内,一来一回要损失多少。另一个就是海关和清关的问题,有些产品是不好过去的,除了法律禁止的,还有液体,粉末状,药品,易燃易爆的等,同时我们还需要知道有些国家是不接受一些产品的,比如澳大利亚的不接受化妆品,珠宝等,最好的是选择易耗的产品,更容易重复购买传播和留住客户。

亚马逊FBM模式

  3.产品市场的研究
 

  在选择产品去做的时候,自己一定要对我们的这个产品有着了解,刚开始的时候选择我们自己感兴趣的产品和类别,然后去深入的了解这个产品的特性和市场,产生自己的一个敏锐的观察力,比较好的去把握买家的需求,跨境电商不同于我们国内的淘宝和其他的平台,在国外我们是有着差异的,在我们国内好的产品,在国外不一定适合,在我们认为冷门的产品可能在他们那里就是爆款了,所以我们需要了解不同国家的文化和习俗,看我们的产品适合哪个国家,适合什么样的消费者。我们不能跑到国外去实地考察吧,所以这就需要我们进行数据的分析了。数据分析分为外部分析和内部分析:
 

  外部数据分析:灵活的总和运用各个分析工具,全面的掌握品类的数据,我们可以通过谷歌的 Trends进行分析品类的周期性的特点,在什么的时间段那个产品卖的比较好,可以提前的进行准备,把握产品的先机;借助Keywordspy工具发现产品的搜索热度和品类的关键词,同时可以借助Alexa工具,选出几家在这个品类做的比较好的,是我们的目标市场中的竞争对手,我们对于竞争对手的产品和选择可以进行参考分析。
 

  内部数据分析:就是对我们已经上架的产品的销售信息作为依据,通过GA的分析工具对我们的已经上架的产品,流量,转化,跳出率,客单价等信息,分析哪些产品的销售好,从选品成功和失败中积累我们的选品经验,结合外部的数据一步一步的做起来。

亚马逊无货源模式

  不过亚马逊店铺刚开始做的时候肯定是比较艰难的,那么多的产品肯定不知道哪个好卖那个不好卖,所以我们不如进行大量的铺货,然后进行分析轮换,把数据差的替换掉,优胜劣汰下选出我们的产品去深耕。
 

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作者: [河南巨推]

出处: 亚马逊无货源选品小技巧提高选品效率


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