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亚马逊基础知识普及

巨推跨境电商 巨推小编 2019-11-11 11:40 0 0

  内容摘要:卖家上架产品有两种方式,一种就是使用 UPC 新建产品,另一种就是传说中的跟别人的listing。以下是巨推跨境电商小编为大家分享以下内容:

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  巨推跨境电商推荐亚马逊基础知识普及一
 

  一、上架产品有两种方法:自建和跟卖
 

  卖家上架产品有两种方法,一种便是运用 UPC 新建产品,另一种便是传说中的跟他人的listing。
 

  自建:自建 listing,也便是咱们所说的运用UPC 上传新产品。同一款产品,如果重复上传,能够进步产品的曝光率,条件是search term里面需求填写不同的查找要害词,最好不要重复。
 

  跟卖:关于新卖家,如果有一款查找排名或许销量第一的产品,那么卖家能够跟在该产品下面销售。显然,跟卖产品能够进步产品的曝光率和成交量,也是新卖家快速出单的重要技巧。条件是,卖家跟卖的产品没有形成侵权。如果销售某品牌产品的卖家 A 申请了专卖权,卖家 B 跟卖了,轻则卖家A投诉至亚马逊(卖家B收到亚马逊的正告邮件或许产品被阻止上架),重则卖家B账号会被封。注意,卖家跟卖的产品必定要与对方卖家的相同,最好不要呈现与图片不符,不然投诉率也会上升。
 

  补白:跟卖产品是亚马逊区别于其他渠道的一个重要特征。
 

  二、什么是Buy Box
 

  亚马逊中的Buy Box是每一个商家都想要抢占的黄金购物车,那么什么是 Buy Box?如下图所示,便是亚马逊的Buy Box。它坐落单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的最便利的购买方位。只需买家点击 Add to Cart,页面会自动跳转到具有这个Buy Box的卖家店肆。
 

  亚马逊在每一个商品刊登中,都会挑选一位卖家占有这个Buy Box的方位,而这位被选中的卖家宠儿则能够享用连绵不断的订单和关注。简单一点,抢Buy Box便是抢订单。
 

  要取得buy box资历,以下三点是要害:价格、卖家信誉和是否FBA,优先是FBA>价格>=信誉度。价格再低也会轮流坐庄的,信誉度决议停留时间。所以在优化产品时,咱们不只要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息(抢到跟卖),并且要多做促销活动。在亚马逊卖家后台,有一栏 "promotion”,大家能够充分利用后台资源,多做促销活动,如买一送一,买多打折等等。
 

  三、FBA模式

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  FBA,全称Fulfillment by Amazon(亚马逊物流),是指由亚马逊供给高标准的,包含仓储、拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。找到赢利价值高,销量好的产品,咱们能够优先做 FBA,由亚马逊供给物流和售后服务,不只能够虏获客户心理,并且也能够减轻工作量。当然,亚马逊是要收取必定费用的。如果你有50个SKU,全部挑选做FBA效果是最好的,做几个也能够。想重点推行的就做多点,想增加曝光的就少做。
 

  补白:一般情况下建议4:3:1,40%做 FBA,30%海外仓发货,10%国内出货,不断优化发货途径份额。
 

  四、读懂亚马逊渠道规矩
 

  做好亚马逊一个非常重要的条件便是熟悉了解亚马逊的各项目标,并加以充分利用,维护好产品的条件下,提高排名,进步销售额,不了解亚马逊的结果便是很容易呈现封账号、移除销售权等等问题。
 

  重点关注这三大目标,这些目标决议您的产品是否招引流量和抢得Buybox。
 

  Order Defect Rate (订单缺点率)<1%
 

  Pre-fulfillment cancelrate(订单撤销率)<2.5%
 

  Late Shipment Rate(推迟发货率)<4%
 

  补白:把握亚马逊的渠道规矩,合理利用便是赢家。每一个目标都很重要,不要抱任何侥幸心理,以为亚马逊不会发现您的违规。渠道规矩实质便是用更多的订单来维护自己的产品。
 

  五、亚马逊相关
 

  亚马逊经过技术手段获取卖家计算机相关信息,经过匹配相关因素判断多个账号是否为同一个卖家所操作。亚马逊相关之后是不可逆的。
 

  防相关中心:
 

  尽量让亚马逊以为咱们多个账号是不同的人在不同的地方操作。
 

  针对硬件:保证IP路由、网卡、体系是全新的。

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  上架被删除账号出单的产品需求满意三七定律(老产品数据:新产品数据< 3:7)数据相关(比如上架一个出单产品之前,首先先上架10 个全新的从未上架的产品来稀释一下)。不要运用相同税号信息和收款账号,账号被封后,开设新账号则收款账号有必要是新的。
 

  以上就是河南巨推跨境电商,小编为大家收集的内容,如有需要跨境电商服务平台,请联系我们。

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作者: [河南巨推]

出处: 亚马逊基础知识普及


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