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亚马逊店铺难做?亚马逊新手卖家如何提高竞争力?

巨推跨境电商 巨推小编 2019-12-06 09:33 0 0

  内容摘要:随着亚马逊无货源模式的推出,许多国内的电商卖家都将目光转向了亚马逊平台。以下是巨推跨境电商小编为大家分享以下内容:

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  随着亚马逊无货源模式的推出,许多国内的电商卖家都将目光转向了亚马逊平台。相应的亚马逊平台的竞争也越来越激烈,那么作为一个新手卖家,该如何提高自己的竞争力呢?
 

  巨推跨境电商推荐亚马逊新手卖家如何提高竞争力:
 

  首先,既然是卖家,必然是要出售产品。无论是线上线下,选择什么样的产品是最根本的,也是最重要的。亚马逊平台更是一个重产品,轻店铺的平台。我们想要在亚马逊平台上开设店铺,首先要确认自己要出售什么产品,这也就是我们平常所说的选品。而亚马逊有一句老话叫做:“七分靠选品,三分靠运营。”合适的选品,决定了我们店铺销量和营业额,这也是我们从事跨境电商最重要的一步。

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  其次,要注重产品的展示。产品展示最直接的是产品本身的展示。很多时候我们在线上购物,主要就是客户在看商品,决定购买。所以如果说我们的商品出现一定的瑕疵,或者说客户所在意的地方出现问题,那最后就会导致客户直接放弃购买,所以对于我们来说,产品的展示和类似的展示都是非常重要的,产品的展示和欧美国家对于产品的把控,其实还是非常严格的,如果你的产品不过关,很容易受到买家的投诉,如果被亚马逊平台认证产品有问题,轻则下架产品,重则直接封店,所以在店铺运营的过程中,商品的质量把关,最好能够在产品展示中有所显示。另外一个就是Listing的优化。Listing优化主要说的就是我们产品的展示页面,有关于产品的所有的信息,无论是产品标题、图片、五点描述、详细说明、一些关键词等等,都会上有所展示,那这些产品也是卖家所需要关注的地方。
 

  再其次是产品的流量问题。如果没有流量,产品就没有展示机会,订单也会随之减少。流量推广主要分为三大类,一是亚马逊平台的广告,也就是我们常说的PPC广告以及站内秒杀等;二是站外引流,就是利用一些国外的社交媒体,比如Facebook、Youtube这些平台来进行产品的推广和宣传;三是当地站点的广告投放,这种适合大集团,需要有足够的资金支撑。不过,普通卖家还是推荐亚马逊平台本身的站内广告,因为站内广告的投资相对来说较小,针对的人群也比较精准。

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  最后就是店铺服务,主要就是店铺客服这方面。,虽然在亚马逊平台上并没有实时的交流工具,都是通过邮件往来沟通,卖家也只需要在24小时之内回复买家的问题。但是没有哪个买家不想尽快的收到回复,所以我们对于回复客户消息,这块儿也需要做好时间把控。售后这块我们需要考虑的就比较多了,从我们的产品到我们的listing优化,以及我们客户收到产品之后的售后服务。我们既要学会给客户推送相关的产品信息,吸引客户购买,同时要学会收集客户的邮箱信息,根据客户购买的周期再次进行推送。
 

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作者: [河南巨推]

出处: 亚马逊店铺难做?亚马逊新手卖家如何提高竞争力?


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