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新品上架订单少?下一步该如何运营?

巨推跨境电商 巨推小编 2019-12-09 10:50 0 0

  内容摘要:许多卖家都会遇到新品上架,售价、广告都做的很好,但为什么销量依然不尽人意。以下是巨推跨境电商小编为大家分享以下内容:

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  许多卖家都会遇到新品上架,售价、广告都做的很好,但为什么销量依然不尽人意,究竟是出了什么问题呢?作为新手卖家我们一定要调整思维模式和思考方向。产品没有订单一般都是流量和转化率出了问题。
 

  巨推跨境电商推荐如何运营:


  一、流量
 

  亚马逊流量主要分为自然流量、广告流量和活动流量三种。
 

  1、自然流量
 

  卖家需要做好Listing优化,尤其是产品类目选择要精准,标题中的关键词要用好。类目选择决定了Listing匹配权重的高低,而关键词方面,尤其要做到精准关键词和长尾关键词要搭配使用。精准关键词能够让我们的Listing覆盖到精准的高转化率的流量,而对于新品来说,长尾关键词凭着其目标客户群精准且竞争小,所以具有着特别的意义,卖家一定要用好。由于标题字符数有限,对于无法填写在标题中的关键词,我们还可以填入Search Terms以及五行特性和产品描述中,只要使用恰当,关键词多重复几次,有益无害。
 

  2、广告流量
 

  新品上架之后,从快速推动Listing打造的角度,无论有Review与否,最好能够尽快开启站内广告,而站内广告的设置上,建议优先开启自动广告,既可以在广告运行中收集关键词库,又可以覆盖到更多的流量入口。当然,如果自己对产品足够熟,对消费者行为足够熟,也可以同时开启手动型广告。在这个阶段,卖家的目标应该是订单,而不应该过度解读广告ACOS的高低。
 

  3、活动流量
 

  如果有对口的招商经理,可以向招商经理争取BD的机会,而如果自己的Listing有了一定的销量之后,可以报LD了,也可以参加一下,为自己的Listing引入更多的流量。
 

  还有就是Coupon(优惠券)。在亚马逊站内,优惠券同样有着自己独立的流量入口,所以,卖家也不妨为Listing设置优惠券,不错过优惠券的流量入口。
 

  二、转化率

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  提高转化率我们一般从以下两个方面入手:
 

  1、Listing优化:

       用好关键词是为了获取更多的自然流量,但要想让流量转化为订单,则必须注意图片(尤其是主图)的质感、标题的美感、以及五点描述都要做好。需要强调的一句是,竞争对手是最好的老师,如果真的不知道该怎么写Listing,不妨多看看那些优质卖家的Listing详情内容和细节。

 

  2、广告转化率:

       广告转化率要从广告带来的曝光和流量说起,一个广告计划,要想获得更多的曝光和流量,Listing的类目是否精准、关键词是否精准起着非常重要的作用,如果Listing优化OK, 那广告的竞价又在一定程度上决定着广告的展示位,要想获得更好的、更靠前的展示位,广告竞价应该适当的高一点。而从提高广告转化率的角度来看,如果有可能,为Listing增加几个Review和QA,再配合有竞争力的价格,转化率也必然可以更好一点。

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  如果能够做到上述这些内容,一条Listing基本上就不会停滞在一两单的状态,当然,这时候,也许你算来算去利润不高甚至没有利润,那也不要急,因为,订单多了,排名上去了,自然流量增多,产品的单价也可以逐步提升,利润一步步就出来了。
 

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作者: [河南巨推]

出处: 新品上架订单少?下一步该如何运营?


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